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思维智慧小故事——

可口可乐自1886年间世以来,在长达半个多世纪的岁月中,一直独霸饮料市场,是饮料王国中名副其实的巨人。

继可口可乐问世后。一个名叫凯莱布.布拉伯汉的人把一种叫做布拉德的饮料改名为百事可乐,向可口可乐发起挑战。但是可口可乐太强大了,百事可乐只能远远地跟在后面充当一个小而又小的兄弟。

随着时光的推移,小兄弟百事可乐逐渐变得成熟起来,它发现可口可乐有一个致命的弱点:几十年过去,可口可乐的配方,它的经营原则,甚至,装可口可乐的瓶,都没有任何变化。在亚特兰大,可口可乐的经理们还配合那种古老、奇特的瓶子推出一种自动冷饮机,投入一枚五分硬币,即可买到一瓶可口可乐。

百事可乐大胆地改变了自己的包装,向市场推出一种12盎司的新型瓶装百事可乐(可口可乐为6.5盎司的瓶装),售价也是5分钱一瓶。一时间,亚特兰大城内到处是五分钱买双份的喊声。面对百事可乐的挑战。可口可乐束手无策,只好大幅度降价。

百事可乐赢了一局,一发而不可收——它针对可口可乐的老传统形象,发动广告大战,把自己描绘成 年轻、富有朝气、富有进取精神,仿佛喝了百事可乐,人也会变得朝气勃勃一样。经过这样一番大张旗鼓的宣传,喝百事可乐成了新潮流的代表,而喝可口可乐则成为因循守旧、不合时尚的象征,百事可乐的销售额猛增。待到可口可乐对此作出反映时,百事可乐已牢牢地巩固了自己的阵地。

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